Moto 的復甦: Lenovo Mobile 的利多與利空分析

依據 IDC 的 Q3 的 Smartphone 市場數據報告顯示，Moto 在 2014.Q3 中總共售出了 1156 萬台，比起 2013 同期增長了 4 倍多。2014 前三季整體共達 2637 萬台，未算上 Q4 的銷售旺季，就比 2013 全年總銷售量多了兩倍多。

Moto 的 Smartphone 在 2014 整體銷售量的復甦程度，可以說是跌破許多人眼鏡，而在 2014 年 10 月中國廠商 Lenovo 完成了 Moto 的收購業務後，到底 Moto 近一年來的表現與後續的趨勢，是利空還是利多？確實值得更深層的分析。

利多:

• 雖然 Google 在 2011 年收購了 Moto，但由於 Google 為了避免影響 Android 生態圈與其他合作廠商的關係，其實 Moto 並未能好好發揮。在 Lenovo 完成 Moto 的收購之後，Moto 更能好好的放手一搏，從最近的 Google 合作的 Nexus 6 與後續產品規劃中就可以看出些不同以往的改變。
　　　
• 藉由 Moto 的收購與協議，Lenovo 與 Google 的關係也來到前所未有 Close，我們可以相信兩造之間更多更深的合作已在路上。畢竟 Google 掌握著整個 Android 的發展，能與 Google 的密切與合作對 Lenovo 來說是一個很好的機會與練兵。
　　　
• Lenovo 可以說是在中華聯酷米五大金剛中，研發能力稍較弱的一間，Lenovo 可以走到現在的成績，更多的是藉由供應鍊優勢 (含 ODM 的操作)、中國運營商關係、銷售運營操作..等，藉由 Moto 的收購，補足了過往的不足。Moto 無論是歐美運營商的關係、研發實力、專利儲備上，可以說在海外市場的開拓上，對 Lenovo 來說具備相當的互補性。

利空:

• 雖然 Moto 近期銷售表現確實亮眼，但業界都知道，低價手機 Moto G 才是帶起整體銷售量的主力，雖然 Moto 品牌影響力尚存，但已然不是高端的形象，這無疑會讓 Lenovo 未來無論是在中國還是海外的高端戰略遭遇不少挑戰。(雖然 Moto 在 2014.Q4 發布了與 Google 合作的 Nexus 6 及 Verizon 高端定製機 Droid Turbo，但是帶起了多少 ASP 與銷售量可以持續觀察。)
　　　
• 依據 Lenovo 目前的操作來看，Moto 目前並無組織上的大幅重組，更多的改變的在於供應練的重組與製造端的移轉，這跟老外公司的併購操作上還是有很大的不同 (瞧瞧 MSFT 收購 Nokia 之後裁掉了多少資源與人力)，後續對於 Moto 整體營業利益能有多大的幫助，進一步紓解盈利的壓力，將再次考驗 Lenovo 併購的整合能力，畢竟 Smartphone 的市場變化實在太快，已經不能與當初併購 IBM Thinkpad 那時相提並論，也沒有太多的時間可以消耗。
　　　
• Lenovo 已經決定在農曆年前於中國市場中發表一系列 Moto 產品與上市計畫，表面上看起來都照著原先的規劃路子走，但後續的挑戰才接踵而來：用戶購機渠道的變化 (運營商、社會渠道轉向電商渠道)、中國廠商小米、Huawei、OPPO 等品牌的崛起形成自己的產品優勢和用戶群 ..等，雖然 Moto 在中國市場中還是有給人"高大上"的觀感，不過究竟這個品牌在中國市場能走到哪個地方，還是要看 Lenovo 後續操作與市場的驗證。